Если твоя деятельность так или иначе связана с Китаем, то наверняка тебе часто в сети встречаются профили с «красивыми» самопрезентациями, авторы которых описывают свои «уникальные» преимущества и призывают работать с Китаем через них.

С Китаем действительно можно работать довольно не плохо. Но если ты делегируешь агента и хочешь работать с Китаем максимально эффективно и с минимальными рисками, при выборе кандидата всегда обращай внимание на Красные Флаги;


1. Профиль похож на салат

Это когда титулы зашкаливают; он и директор-президент, и чемпион всего по Китаю, и создатель-основатель, и помог тысячам клиентов сделать миллиарды – кто на что горазд. Тут же помощь в переводе денег, обучение бизнесу, тренинги по поиску себя и так далее. Очень часто, всё это лишь максимальное преувеличение сути каких-то малозначительных фактов, подлинность которых вряд ли кто-то будет тут же основательно проверять.

Обычно, за подобным «красивым салатом» скрываются люди, у которых в шкафу лежит какая-нибудь бизнес-лицензия, где указано их имя, и они проведя в Китае какое-то время знают несколько продавцов на популярных рынках, знают пару Карго и умеют нажимать кнопку «заказать» на Таобао. В основном этим все таланты и ограничиваются.

Много лет назад пара моих знакомых в Гуанчжоу решили заняться «бизнесом». Вечером, сидя в кофейне они придумали название для своей «корпорации», тут же зарегистрировали новую электронную почту и этим же вечером по дороге домой заказали визитки. Через день визитки были готовы, а уже через два дня описания профилей парней и подписи в их почте пестрили титулами «Создатель, со-основатель, директор – профессиональные услуги». Так родились ещё два «эксперта» по бизнесу с Китаем.


2. Эксперт / Наставник №1 по Китаю

Признак бездоказательной самоуверенности и инфоцыганства. Адекватный и грамотный человек вряд ли позволит себе подобный высокопарный комментарий в свой адрес. Профессионал никогда не скажет, что он профессионал — народная мудрость.

Образованные люди понимают, что лучший индикатор уровня чьей-то экспертизы — это реальные отзывы реальных людей, а не виртуальная медаль, которой ты сам себя наградил. Но реальных людей найти не просто, ведь сегодня слепить любой «отзыв клиента» не составляет большого труда. Видимо, отсюда и такая смелость.

Как показывает многолетний практический опыт, подавляющее большинство самопровозглашённых экспертов и наставников — это люди, которые по факту довольно далеки от должного уровня понимания специфики Китая и бизнеса с китайцами.


3. Статистика фабрик-партнёров

Часто встречается у инфоцыган и горе-экспертов в виде трёхзначных чисел вроде 300+, 600+ и тому подобное. Это очередной пример того, как в попытке привлечь внимание называют вещи не своими именами.

Подобная формулировка сама по себе вряд ли корректна, потому что партнёр в бизнесе — этот тот, кто так же как и ты участвует в этом бизнесе и разделяет с тобой доходы и риски. Получается, если у кого-то действительно есть более 600 фабрик-партнёров, то это означает, что этот кто-то является соучредителем 600+ бизнесов и участвует в жизни всех этих компаний.

Кроме того, само понятие «партнёры» в Китае вряд ли можно воспринимать, как что-то весомое. Во-первых, в Китае жёсткая утилитарная культура и культ денег, во-вторых, с китайцами ни о чём нельзя договориться на долго, и в-третьих – китайцы работают в моменте.

Так что если тебе говорят про партнёров в Китае, обязательно уточни, что именно собеседник имеет ввиду. Если он периодически закупает товар у одного и того же поставщика, это вовсе не говорит о том, что они партнёры.

4. Жена китаянка

Многие «эксперты» по Китаю любят хвастаться наличием китайской второй половинки, и громко заявляют об этом, как об уникальном преимуществе. Хотя на самом деле работа с Китаем через таких людей может иметь много не приятных последствий.

Когда у иностранца живущего в Китае есть жена-китаянка, то в большинстве случаев квартира, машина, компания, счёт в банке — всё записано на её имя. А в бизнесе своего супруга она если и участвует, то без какого-либо особого интереса к тому, как он ведёт дела. Поэтому, если ты работаешь с Китаем через человека, у которого жена китаянка, то скорее всего любые решения по всем ключевым вопросам вашего китайского бизнеса будет принимать она; приём и перевод денег, подтверждение информации, переговоры с поставщиками, координация логистики и так далее. Муж-иностранец фактически будет играть роль передатчика, а скорость процессов будет зависеть от того, есть ли у жены на это время. В итоге, договариваться и обсуждать все вопросы по Китаю ты будешь с одним человеком, с тем самым «Экспертом», а качество и успех всех твоих дел в Китае по факту будут зависеть от незнакомой тебе китаянки.


5. «Мой китаец»

Любимая фраза тех, кто в силу своей неспособности решать самостоятельно каки-либо вопросы в Китае любит делегировать всю работу своим знакомым китайцам. Отсюда происходит и ещё одна любимая фраза горе-бизнесменов: «мне сказали — я передал».

В силу незнания Китая и непонимания сути такого явления как дружба с китайцами, такие люди всегда искренне уверены, что «собственный китаец» — это большое преимущество, потому что ему можно доверить любое дело, и он всем сердцем проникнется решением любых вопросов. У владельце «собственных китайцев» бизнес в Китае обычно никак не легализован и координация каких-либо важных вопросов от них не зависит — всем занимаются китайцы.

Так что если ты слышишь от эксперта по Китаю фразу «мой китаец», это говорит о том, что человек вряд ли что-то может сам и весьма далёк не только от понимания специфики ведения бизнеса с китайцами, но и от реального понимания Китая в целом. А еще это говорит о том, что человек скорее всего не особо грамотный и не очень образованный.


6. Незнание языка

Как ни странно, но бывает и такое, что «эксперт по Китаю» либо знаком лишь с основами китайского языка, либо совсем его не знает. В подобных случаях такие горе-эксперты всегда ставят в противовес другие, по их мнению, уникальные преимущества, например, нахождение в Китае или «опыт» взаимодействия с китайцами. Хотя на самом деле, без должного знания китайского языка всё остальное принципиально важного значения не имеет.

Хорошее знание китайского языка - это квинтэссенция любого специалиста по Китаю. Если знания нет, то ни о какой экспертизе не может быть и речи.


7. Во всём обвиняют китайцев

«Это же китайцы, сам понимаешь, что тут поделать…» — одна из любимых фраз горе-экспертов по Китаю, с помощью которой они обычно оправдывают своё невежество.

Например, у тебя есть контракт с китайским поставщиком, при этом с ним предварительно обо всём договаривался твой агент в Китае. В какой то момент возникает проблема, например, откладывается срок отправки товара с фабрики или есть вопросы по упаковке. И твой агент говорит «я всё сделал правильно, но это же китайцы, ты же понимаешь». Да, может быть такое, что китайцы на фабрике сделали что-то не так. Но так же есть вероятность, что твой агент не очень хорошо знаком со спецификой производства в Китае и понимает особенности китайского менталитета лишь поверхностно, из-за чего оказался не совсем внимательным и не смог предвидеть определённых моментов и корректно договориться с китайцами изначально.