Вопрос, мягко сказать, не простой, чтобы на него можно было ответить коротко и сжато.

Умение корректно выбирать подходящего поставщика – это умение задавать правильные вопросы, при этом зная правильные ответы на них. А для этого, как минимум, нужен определённый набор знаний, навыков, опыта и понимания специфики Китая. Но если рассматривать вопрос в общем, то можно выделить несколько моментов, на которые стоит обратить внимание прежде всего;


1. География

Всегда смотри локацию поставщика. Особенно, если работаешь с Китаем через Карго или собираешь нескольких поставщиков для FCL.

Например, ты ищешь холодильник в Китае, и склад консолидации твоих товаров (склад Карго) находится в Гуанчжоу. Тогда лучше смотреть поставщиков на юге Китая, потому что если ты найдёшь холодильник чуть дешевле, но, например, в Циндао, то стоимость доставки по Китаю может в итоге значительно увеличить его себестоимость. Причём уточняй, откуда именно поставщик будет отправлять товар. Адрес компании и адрес откуда поставщик фактически отправит товар могут быть разными. Например, офис компании находится в Гуанчжоу, а непосредственно производство где-нибудь в Иу.


2. Каталоги и карточка компании

Проси у поставщиков каталоги продукции, даже если они тебе и не особо нужны. Кроме линейки самой продукции, в этих каталогах обычно есть две-три страницы с описанием компании; где находится, краткая история развития, специфика производства, информация о сертификации и т. д.. Конечно, по красивой презентации нельзя сделать однозначный вывод о поставщике. Но наличие подобных брошюр говорит о том, что поставщик, скорее всего, следит за имиджем компании. Сайта у китайского поставщика может и не быть, а вот отсутствие каталога – это «красный флаг».


3. Коммерческое предложение

Обращай внимание на корректное оформление PI и других документов (зависит от ситуации). Даже если ты ещё не определился с деталями продукта, придумай виртуальный заказ и попроси на него инвойс. Например, тебе нужны стаканы, но ты еще не выбрал их размер, материал и цвет. Тогда просто попроси поставщика прислать Pro-forma Invoice на 1000 красных пластиковых стаканов объёмом 250 мл. По проформе уже можно кое что сказать о поставщике, потому что опытные менеджеры оформляют подобные файлы довольно грамотно.

4. Сертификаты

Спрашивай у поставщика международные сертификаты качества. А если у тебя специфический продукт, уточняй у поставщика наличие соответствующих документов, необходимых для экспорта из Китая. Тем более, если работаешь официально. И тем более, если у продукта есть класс опасности или это товар двойного назначения. Подробнее>

Если работаешь не официально – всё равно спрашивай. Отсутствие у поставщика стандартного набора документов на продукцию – это «красный флаг».


5. Сравнение

Даже если тебе удалось быстро найти, как тебе кажется, именного ту самую компанию, не ленись посмотреть другие альтернативы. И сравнивай не только цены, но и детали самого продукта. Не редко цены на казалось бы одинаковый продукт у разных поставщиков бывают разными не просто так.


6. Выставки

Если есть возможность и время, конечно лучше посетить профильную выставку в Китае. Рациональность поездки очевидна. * НЕ ОНЛАЙН ВЫСТАВКИ !!! *


7. Фильтр

Фильтруй найденых поставщиков дважды. Например, если ты опросил 15 поставщиков и выбрал из них пять, всё равно не торопись делать выводы и сразу отдавать предпочтение например тому, у кого из этих пяти самая привлекательная цена. Продолжи диалог со всеми выбранными поставщиками, обрати внимание на специфику общения, насколько менеджер компетентен в вопросах, как быстро отвечает и всегда ли на связи. Опытные менеджеры обычно знают свой продукт, отвечают быстро и по делу. Если в диалоге очень много «уточню позже, мне надо спросить», или менеджер вовсе отвечает раз в 2 дня – это «красный флаг».