Многие считают, что если у них есть какой-то контакт в Китае, которому можно позвонить и озадачить фразой «ты там посмотри…», то это уже 80% успеха. Осталось найти хорошего поставщика, и бизнес начнёт расти в геометрической прогрессии.

Найти «своего» поставщика – это действительно важно. Причём это редко бывает легко. Но прежде чем начать искать такого поставщика, также не менее важно уточнить некоторые моменты:


1. Ясность с продуктом

Чёткое понимание продукта – основа, на которой формируется цена. Чтобы фабрика стульев назвала цену стула, тебе нужно уточнить, из какого материала нужен стул, какого размера, цвета и в каком количестве. Это как решать уравнение X + Y = Z. Если значения X и Y не известны (то есть ты сам точно не знаешь, что именно тебе нужно), как думаешь, какой будет Z результат?


2. Логистика

Каким образом ты планируешь возить товар из Китая?
Морем, авто или авиа?
Какой пункт назначения?

Без этой информации у тебя, как минимум, не получится корректно посчитать доставку.

Если работаешь официально, значит необходимо сделать официальные экспорт и импорт. То есть, поставщик оформит все необходимые таможенные процедуры в Китае, затаможит груз, предоставит тебе весь пакет необходимых документов (контракт, инвойс, упаковочный лист, коносамент) и организует отправку товара. Далее, ты встретишь и задекларируешь груз, оформишь и оплатишь все необходимые процедуры и расходы связанные с импортом (пошлина, НДС, сертификация продукции и т. д.) и официально получишь свой товар.

Если работаешь не официально, значит логистическим решением будет Карго. То есть, поставщик отправит твой товар на адрес склада Карго в Китае, а те в свою очередь организуют доставку до пункта назначения.

3. Формат работы

В каком формате ты планируешь работать с Китаем? Официально или не официально?

Работать официально (как в народе говорят «в белую») – значит заключить контракт между твоей компанией и китайским поставщиком, затем сделать платёж в Китай со счёта твоей компании, а затем привезти и официально растаможить товар. То есть, для официальной работы с Китаем у тебя как минимум должна быть компания с валютным счётом в банке.

Работать не официально (в «серую») – значит переводить деньги в Китай альтернативным способом мимо банка, а после отдавать товар на Карго.


4. Оплата

Каким образом ты будешь платить в Китай за товар?

Если работаешь официально, значит инвойс поставщика нужно оплачивать со счёта твоей компании. Если не официально – значит тебе нужен надёжный контакт, который сможет «не официально» перевести деньги и оплатить товар в Китае.


5. Время и деньги

И наконец, важный вопрос: есть ли у тебя на это время и деньги? Не виртуальные, а реальные.

Конечно можно сначала узнавать цены, а потом думать, где взять деньги. Но в этом случае результаты твоих узнаваний будут мало эффективны. Вполне вероятно, что через какое-то время тех цен уже не будет, как возможно и самого товара.

Утверждение о том, что бизнес с Китаем можно «автоматизировать» – это очередной миф горе-экспертов по Китаю. Делами так или иначе надо заниматься.